محمد صالح الأحد نوفمبر 01, 2009 1:10 pm بسم الله الرحمن الرحيم
السلام عليكم
بعض المحاضرات التي تخص (مادة الاعلان ) في قسم الاعلام المرحلة الثانية كلية الاداب جامعة تكريت
نبدء انشاء الله تعالى
الفصل الاول
الاعلان
لم يكن حديث العهد بل يرجع تاريخ ظهورة الى العصور القديمة وهو في كل مرحله من مراحل تطوره يعتبر عن المرحلة التي يعيشها بكل ظروفها ففي العصور القديمة تمثل الاعلان في النقوش الموجودة في الاهرامات والكهوف والمعابد الاثرية لتعلن عن تاريخ الفديم لحضارات سابقة بكل قيمها وتقاليدها وعادتها في المراحل الاولى من التاريخ القديم كانت المناداة والاشارات والرموز هي الوسائل الفعالة للوصول الى اكبر عدد من الجمهور لابلاغ الرسائل الاعلانية فكان المنادون يستخدمون للإعلان عن اخبار الدولة وايضا كانت المحال التجارية تضع خارجها إشارات ورموز تدل على نوع تجارتهما او الخدمات التي تقدمها لتسهيل اهتداء الناس اليها مثلا الكأس والثعبان الذي يدل على الصيدلية
ان الاعلان مر بعدد المراحل من خلال تطورة
1:- مرحلة ما قبل ظهور الطباعة حيث كان الجهل وعدم المعرفة بالقراءة والكتابة سببا في استخدام النقوش والمناداة والاشارات والرموز كوسائل لايصال الرسائل الاعلانية
2:- مرحلة ظهور الطباعة حيث ادى الى تطور الاعلان وتوفرت لة امكانيات اكبر للاتصال باعداد هائلة من الجمهور تتخطى حدود المنطقة الواحدة
3:- مرحلة الثورة الصناعية وفيها زدادت اهمية الاعلان نظرا لكبر حجم الانتاج وتعدده وازدياد حدة المتنافسين
4:- مرحلة التقدم في وسائل الاتصالات والمواصلات والعلوم و الفنون وظهور المخترعات الحديثة
5:- مرحلة الامتداد وزيادة الصلة بين الاعلان والعلوم الاخرى كالاتصال بعلم النفس والاجتماع والرياضيات
( من اهم العوامل التي ساعدت في تطور الاعلان )
1:- ظهور الطباعة والكتابة بشكلها المتعارف علية حاليا
2:- ازدياد معدل التصنيع وارتفاع حجم الطاقة الانتاجية
3:- بدء ظاهرة الاسواق الكبيرة التي تشمل اعدادا كبيرة من المستهلكين
4:- استمرار التور الفني التنولوجي الذي اسهم في زيادة القدرة على الانتاج العديد من السلع
5:- ان التطور التكنلوجي الهائل يساعد بشكل كبير على التنوع مفاهيم الاعلان
(( تعاريف الاعلان ))
عرف الاعلان العالم (أوكسيتفلد ) بأنه عملية اتصال تهدف الى التاثير على المشتري من خلال اجراءات وطرق ووسائل غير شخصية يقوم بها البائع ، حيث يفصح المعلن عن شخصيته ويتم الاتصال من خلال وسائل الاتصال العامة
عرفت الجمعية التسويقية الامريكية
بكونه وسائل غير شخصية لتقديم الافكار او السلع او الخدمات بواسطة جهه معلومة ومقابل اجر مدفوع
خصائص الاعلان
1:- انه جهود غير شخصية
2:- ان الاعلان يدفع عنه اجر محدد وهذا يميز الاعلان عن الدعاية
3:- ان الاعلان لا يقتصر على عرض وترويج السلع فقط انما يشمل الخدمات والافكار
4:- ان الاعلان يفصح عن هوية المعلن الذي يقوم بدفع الاعلان
انواع الاعلانات
من ناحية التسويقية يقسم الاعلان
1:- الاعلان التعليمي :- الذي يتعلق بسلع الجديدة التي لم يسبق لها وجود في السوق من قبل
ان يعلم الجمهور خصائص السلع الجديدة
2:- الاعلان الارشادي او الاخباري :- يتعلق بسلع او الخدمات او الافكار او المنشآت المعروفة لدى الناس حقائق كافية عنها يعمل على سداد النصح الارشاد الى الجمهور
3:- الاعلان التذكيري :- يتعلق بسلع او الخدمات او الافكار معروفة طبيعتها ومحارة عادة النسيان لدى الانسان
4:- الاعلان العام يعمل على تقوية صناعة ما ، يعمل على تصحيح الافكار الخاطئة التي تولدت في اذهان الجمهور ويعمل على تقوية وبث الثقة بما يتعلق بنوع من السلع ويعتبر احد اساليب العلاقات العامة
5:- الاعلان التنافسي :- يتعلق بالسلع او الخدمات ذات مركز القوي في السوق والتي ظهرت منتجات اخرى منافسة لها يكون التنافس بين السلع او الخدمات ان تكون متكافئة في النوع ومتساوية مع بعضها من حيث الخصائص وظروف الاستعمال والثمن
من ناحية التوزيع يقسم الاعلان
1:- الاعلان الاهلي أو العام :- يكون موضوعة سلعا او خدمات توزع على مستوى الدولة بشكل عام وينتشر مستهلوها في كافة انحاء البلد هاذا النوع من الاعلان وسائل نشر الاعلانات ذات توزيع شامل مثل الجرائد العامة والمجلات الاسبوعية والاذاعة والتلفزيون
2:- الاعلان المحلي او التجزئة :- يتعلق بالسلع التي توزع في منطقة الواحدة 3:- الاعلان الصناعي او الفني :- هذا النوع من الاعلان يتعلق بالسلع الانتاجية التي تباع الى المنتجين اخرين لاستخدامها في اغراض انتاجية ويكون عملائه معروفين ويستطيع المعلن ان يتصل بهم بشكل مباشر ان تكون الرسالة الاعلانية تشمل او تغطي جميع المعلومات الفنية
4:- الاعلان التجاري :- هذا النوع من الاعلان يتعلق بالسلع التي تباع الى المشترين الذي يكون هدفهم شرائهم هو بيعها مرة اخرى لغرض المتاجرة
5:- الاعلان المهني :- يتعلق بصحاب المهنة الواحدة بمعلومات عن السلع التي لا يستخدمونها بأنفسهم ولكنهم يوصون بشرائها مثال ذالكما يوجه للاطباء من اعلانات عن ادوية
أهداف الاعلان
الهدف الرئيسي من الاعلان هو تغير الميول والاتجاهات وسلوك المستهلكين المحتملين
ان المعلن يحاول ان يغري المستهلكين لشراء السلعة من خلال استخدام الاعلان المناسب وتوفير الاقناع المناسب من خلال الاعلان
يكون لتغير سلوك المستهلكين ثلاث اساليب
1:- من خلال توفر المعلومات
2:- من خلال العمل على تغير الرغبات
3:- من خلال تغير تفضيل المستهلك للماركات المختلفة
وظائف الاعلان بالنسبة للمنتجين
التوفير في تكاليف التوزيع
تعريف المستهلكين بسرعة عن الاضافات والتحسينات في السلعة
تخفيض كلفة الانتاج
مساعدة وتشجيع مندوبي البيع
اغراء تجار التجزئة على عرض السلع
وظائف الاعلان بالنسبة للمستهلكين
تسهيل الاختيار بين السلع
زمان ومكان توافر السلعة
تزويد المستهلك بمهارات مفيدة
العوامل المساعدة في احداث الاثر الاعلاني
1:- التكرار :- ثلاثة اهداف
أ:- يعمل على تثبيت الرساله في ذهن الجمهور فتخزين المعلومات الواردة بالاعلان في الذاكرته
بـ :- التكرار يساهم في الالحاح على القارى الى ان يدفعه لتقبل فكرة المعلن
جـ :- يساهم في إتاحة الفرصة لعدد جديد من افراد الجمهور للاطلاع والاستماع الى بعض الاعلانات
2 :- الاستمرار :- يستمر الاعلان بالنشر دون توقف حتى لا تنقطع الصلة التي تكونت بين المعلن وجمهورة من المستهلكين
3 :- الوقت :- الوقت لازم للاعلان لا ينبغي ان يتعجل المعلن لما ينشره من اعلانات بل علية ان يصبر حتى يأتي الاعلان ثماره في الوقت المناسب
اسباب تاخر ظهور نتيجة الاعلان
1- اسم السلعة يحتاج الى وقت وتكرار
2- خلق الرغبة في الشراء من السلعة يحتاج امرين الاول الامتناع عن شراء سلعة قديمة والثاني الاقبال الى شراء سلعة جديدة
3- ان الاعلان والرسائل الاعلانية تحاكي الجوانب سلوكية انسانية لا يكون فيها التغير انيا
4- ليس كل الراغبين في الشراء مستعدين للشراء وقت ظهور الاعلان يؤجلون ذالك حتى يتوفر المال اللازم
5- قد لا يشترون السلعة حالا ولكنهم يؤجلون لحين احتياجهم للسلعة او الخدمة المعلن عنها لحين توفير الظروف الملائمة لشرائها
الفرق بين الدعاية ولاعلان
الاعــــــــــــــــــــــــــــــــــــلان *********** الدعـــــــــــــــــــــــــــــــــــاية
عن سلعة او خدمة *********** الشخص او مجموعة او افكار
مدفوعة الثمن *********** غير مدفوعة الثمن
يعلن عن هوية المعلن *********** لا يعلن عن هوية المعلن
جهود غير شخصية ********** جهود شخصية
الى هنا ينتهي الفصل الاول
اتمنى ان يستفاد منها الجميع تقبلوا تحياتي
السلام عليكم
بعض المحاضرات التي تخص (مادة الاعلان ) في قسم الاعلام المرحلة الثانية كلية الاداب جامعة تكريت
نبدء انشاء الله تعالى
الفصل الاول
الاعلان
لم يكن حديث العهد بل يرجع تاريخ ظهورة الى العصور القديمة وهو في كل مرحله من مراحل تطوره يعتبر عن المرحلة التي يعيشها بكل ظروفها ففي العصور القديمة تمثل الاعلان في النقوش الموجودة في الاهرامات والكهوف والمعابد الاثرية لتعلن عن تاريخ الفديم لحضارات سابقة بكل قيمها وتقاليدها وعادتها في المراحل الاولى من التاريخ القديم كانت المناداة والاشارات والرموز هي الوسائل الفعالة للوصول الى اكبر عدد من الجمهور لابلاغ الرسائل الاعلانية فكان المنادون يستخدمون للإعلان عن اخبار الدولة وايضا كانت المحال التجارية تضع خارجها إشارات ورموز تدل على نوع تجارتهما او الخدمات التي تقدمها لتسهيل اهتداء الناس اليها مثلا الكأس والثعبان الذي يدل على الصيدلية
ان الاعلان مر بعدد المراحل من خلال تطورة
1:- مرحلة ما قبل ظهور الطباعة حيث كان الجهل وعدم المعرفة بالقراءة والكتابة سببا في استخدام النقوش والمناداة والاشارات والرموز كوسائل لايصال الرسائل الاعلانية
2:- مرحلة ظهور الطباعة حيث ادى الى تطور الاعلان وتوفرت لة امكانيات اكبر للاتصال باعداد هائلة من الجمهور تتخطى حدود المنطقة الواحدة
3:- مرحلة الثورة الصناعية وفيها زدادت اهمية الاعلان نظرا لكبر حجم الانتاج وتعدده وازدياد حدة المتنافسين
4:- مرحلة التقدم في وسائل الاتصالات والمواصلات والعلوم و الفنون وظهور المخترعات الحديثة
5:- مرحلة الامتداد وزيادة الصلة بين الاعلان والعلوم الاخرى كالاتصال بعلم النفس والاجتماع والرياضيات
( من اهم العوامل التي ساعدت في تطور الاعلان )
1:- ظهور الطباعة والكتابة بشكلها المتعارف علية حاليا
2:- ازدياد معدل التصنيع وارتفاع حجم الطاقة الانتاجية
3:- بدء ظاهرة الاسواق الكبيرة التي تشمل اعدادا كبيرة من المستهلكين
4:- استمرار التور الفني التنولوجي الذي اسهم في زيادة القدرة على الانتاج العديد من السلع
5:- ان التطور التكنلوجي الهائل يساعد بشكل كبير على التنوع مفاهيم الاعلان
(( تعاريف الاعلان ))
عرف الاعلان العالم (أوكسيتفلد ) بأنه عملية اتصال تهدف الى التاثير على المشتري من خلال اجراءات وطرق ووسائل غير شخصية يقوم بها البائع ، حيث يفصح المعلن عن شخصيته ويتم الاتصال من خلال وسائل الاتصال العامة
عرفت الجمعية التسويقية الامريكية
بكونه وسائل غير شخصية لتقديم الافكار او السلع او الخدمات بواسطة جهه معلومة ومقابل اجر مدفوع
خصائص الاعلان
1:- انه جهود غير شخصية
2:- ان الاعلان يدفع عنه اجر محدد وهذا يميز الاعلان عن الدعاية
3:- ان الاعلان لا يقتصر على عرض وترويج السلع فقط انما يشمل الخدمات والافكار
4:- ان الاعلان يفصح عن هوية المعلن الذي يقوم بدفع الاعلان
انواع الاعلانات
من ناحية التسويقية يقسم الاعلان
1:- الاعلان التعليمي :- الذي يتعلق بسلع الجديدة التي لم يسبق لها وجود في السوق من قبل
ان يعلم الجمهور خصائص السلع الجديدة
2:- الاعلان الارشادي او الاخباري :- يتعلق بسلع او الخدمات او الافكار او المنشآت المعروفة لدى الناس حقائق كافية عنها يعمل على سداد النصح الارشاد الى الجمهور
3:- الاعلان التذكيري :- يتعلق بسلع او الخدمات او الافكار معروفة طبيعتها ومحارة عادة النسيان لدى الانسان
4:- الاعلان العام يعمل على تقوية صناعة ما ، يعمل على تصحيح الافكار الخاطئة التي تولدت في اذهان الجمهور ويعمل على تقوية وبث الثقة بما يتعلق بنوع من السلع ويعتبر احد اساليب العلاقات العامة
5:- الاعلان التنافسي :- يتعلق بالسلع او الخدمات ذات مركز القوي في السوق والتي ظهرت منتجات اخرى منافسة لها يكون التنافس بين السلع او الخدمات ان تكون متكافئة في النوع ومتساوية مع بعضها من حيث الخصائص وظروف الاستعمال والثمن
من ناحية التوزيع يقسم الاعلان
1:- الاعلان الاهلي أو العام :- يكون موضوعة سلعا او خدمات توزع على مستوى الدولة بشكل عام وينتشر مستهلوها في كافة انحاء البلد هاذا النوع من الاعلان وسائل نشر الاعلانات ذات توزيع شامل مثل الجرائد العامة والمجلات الاسبوعية والاذاعة والتلفزيون
2:- الاعلان المحلي او التجزئة :- يتعلق بالسلع التي توزع في منطقة الواحدة 3:- الاعلان الصناعي او الفني :- هذا النوع من الاعلان يتعلق بالسلع الانتاجية التي تباع الى المنتجين اخرين لاستخدامها في اغراض انتاجية ويكون عملائه معروفين ويستطيع المعلن ان يتصل بهم بشكل مباشر ان تكون الرسالة الاعلانية تشمل او تغطي جميع المعلومات الفنية
4:- الاعلان التجاري :- هذا النوع من الاعلان يتعلق بالسلع التي تباع الى المشترين الذي يكون هدفهم شرائهم هو بيعها مرة اخرى لغرض المتاجرة
5:- الاعلان المهني :- يتعلق بصحاب المهنة الواحدة بمعلومات عن السلع التي لا يستخدمونها بأنفسهم ولكنهم يوصون بشرائها مثال ذالكما يوجه للاطباء من اعلانات عن ادوية
أهداف الاعلان
الهدف الرئيسي من الاعلان هو تغير الميول والاتجاهات وسلوك المستهلكين المحتملين
ان المعلن يحاول ان يغري المستهلكين لشراء السلعة من خلال استخدام الاعلان المناسب وتوفير الاقناع المناسب من خلال الاعلان
يكون لتغير سلوك المستهلكين ثلاث اساليب
1:- من خلال توفر المعلومات
2:- من خلال العمل على تغير الرغبات
3:- من خلال تغير تفضيل المستهلك للماركات المختلفة
وظائف الاعلان بالنسبة للمنتجين
التوفير في تكاليف التوزيع
تعريف المستهلكين بسرعة عن الاضافات والتحسينات في السلعة
تخفيض كلفة الانتاج
مساعدة وتشجيع مندوبي البيع
اغراء تجار التجزئة على عرض السلع
وظائف الاعلان بالنسبة للمستهلكين
تسهيل الاختيار بين السلع
زمان ومكان توافر السلعة
تزويد المستهلك بمهارات مفيدة
العوامل المساعدة في احداث الاثر الاعلاني
1:- التكرار :- ثلاثة اهداف
أ:- يعمل على تثبيت الرساله في ذهن الجمهور فتخزين المعلومات الواردة بالاعلان في الذاكرته
بـ :- التكرار يساهم في الالحاح على القارى الى ان يدفعه لتقبل فكرة المعلن
جـ :- يساهم في إتاحة الفرصة لعدد جديد من افراد الجمهور للاطلاع والاستماع الى بعض الاعلانات
2 :- الاستمرار :- يستمر الاعلان بالنشر دون توقف حتى لا تنقطع الصلة التي تكونت بين المعلن وجمهورة من المستهلكين
3 :- الوقت :- الوقت لازم للاعلان لا ينبغي ان يتعجل المعلن لما ينشره من اعلانات بل علية ان يصبر حتى يأتي الاعلان ثماره في الوقت المناسب
اسباب تاخر ظهور نتيجة الاعلان
1- اسم السلعة يحتاج الى وقت وتكرار
2- خلق الرغبة في الشراء من السلعة يحتاج امرين الاول الامتناع عن شراء سلعة قديمة والثاني الاقبال الى شراء سلعة جديدة
3- ان الاعلان والرسائل الاعلانية تحاكي الجوانب سلوكية انسانية لا يكون فيها التغير انيا
4- ليس كل الراغبين في الشراء مستعدين للشراء وقت ظهور الاعلان يؤجلون ذالك حتى يتوفر المال اللازم
5- قد لا يشترون السلعة حالا ولكنهم يؤجلون لحين احتياجهم للسلعة او الخدمة المعلن عنها لحين توفير الظروف الملائمة لشرائها
الفرق بين الدعاية ولاعلان
الاعــــــــــــــــــــــــــــــــــــلان *********** الدعـــــــــــــــــــــــــــــــــــاية
عن سلعة او خدمة *********** الشخص او مجموعة او افكار
مدفوعة الثمن *********** غير مدفوعة الثمن
يعلن عن هوية المعلن *********** لا يعلن عن هوية المعلن
جهود غير شخصية ********** جهود شخصية
الى هنا ينتهي الفصل الاول
اتمنى ان يستفاد منها الجميع تقبلوا تحياتي
عدل سابقا من قبل محمد صالح في الثلاثاء نوفمبر 03, 2009 7:56 am عدل 1 مرات
